国美电器活动优惠(国美电器积分兑换礼品)

其他常识 (10) 2周前

河南商报首席记者杨桂芳

在“便宜”这个一成不变的消费领域,之前有拼多多,后来有一淘(淘宝低价版),现在国美也打算打入其中。

与价格战和价格战不同,国美的打法是“打折”。即集合线上线下商家的海量折扣信息和优惠券,实现折扣的“共享”。

【避坑指南,谁没被“优惠券”套路过】

对于消费者来说,往往对“优惠”又爱又恨:自古真情留不住,只有套路得人心。

比如“买200送40”的广告语,其实就是40元的优惠券。到了花呗,发现这些优惠券只能分成十元甚至五元才能在某个单子里使用,而且只能用一张。更精明的商家还把优惠券分为场外优惠券和场内优惠券。场外优惠券针对指定品牌的商品,场内优惠券消费金额最低。等来来回回的购买,发现你上一张券还没用完,下一张券又来了。

总之,优惠券过期了,可以花的钱越来越多。真的是“猛操作如虎,优惠不到两块半”。

不仅如此,“优惠”的套路还有“满减”。对于很多消费者来说,看到“满减”这个词,总觉得几十块钱还不错。找东西买满减。最后发现“买的东西都没用”。

当然要小心一些坑。比如你半夜八折抢的衣服,过一会儿会不会发现比平时还贵?

另外,还有一个平台发布优惠券,限时3天。当你盯着手机屏幕抢优惠券的时候,你根本搞不清自己是上网慢还是上网慢还是应该手动换手机。反正你就是得不到。我都不知道这个优惠券是不是真的存在,但是影响了我的好心情。

【解决问题,闲置优惠券可实现交易】

但也是越挫越勇打折的人,导致了羊毛党的存在。物美价廉是商品交易的永恒话题。基于这种心理,拼多多、淘宝特供版等。通过低廉的价格优势吸引了消费者。

前面已经有这两大巨头了,国美又有了“折扣”。你能和他们一起玩吗?

8月12日,国美折扣APP用户版试运营暨折扣券宣讲会举行。发布会上,折扣平台CEO张金鹏表示,这款app不是商家的平台,而是收集各种优惠券的平台。它的功能是解决社会上存在的问题,实现平台本身的价值,而不是做一个概念来实现价值。

据官方介绍,“国美折扣”APP是一款全新的生活消费主张APP,拥有深度折扣消费信息和海量优惠券。折扣券是叠加在商家一般营销活动上的折扣,可以为用户提供真实的折扣和低价,如打折、打折、打折等。通过折扣券的发放、使用和流通,连接商家的营销客户需求和用户的深度折扣消费需求。

特别是与消费者自己从商家领取优惠券不同,在“国美折扣”APP上领取的优惠券是可以实现交易的。也就是说,希望大家手里闲置的消费券能够真正流通起来,被高效利用。另外,这些优惠券收到后可以跳转到商家的平台或产品。既可以线上使用,也可以线下使用,使用方式主要看券商的选择。

据发布会介绍,目前已有韩束、良品铺子、袁琪森林等300多个品牌与该APP签约。后期平台会引入更多品牌,与电商平台合作,通过折券的方式互相引流。折扣券涵盖电器、百货、美容护肤、零食、个人护理品、饮品等所有品类。

【三巨头竞争,国美进军“折叠”是几何?】

在张金鹏看来,通过风险防范,防止羊毛党伤害B端和C端,才能实现商家和消费者的真正互动。这个平台将为腰部商家降低营销成本。这个市场背后至少有上百万的中小商家,这是一个非常巨大的价值洼地。

对于B端商家来说,“打折优惠”平台就是搭建一个“开放共享的优惠券发放渠道”,让商家获得精准客户,推广更有效。

按照这个思路,“国美折扣”APP和拼多多、淘宝的特供版有很大区别。它更像是一个可以分享闲置优惠券的平台,而不是商家卖货的平台。这也意味着“国美折扣”APP的盈利模式没有卖货那么直接。

如何聚合各种商家的优惠信息,实现平台的盈利?而不是成为其他电商平台卖货的辅助平台?可以推测,这个平台需要注册大量的消费者,通过系统活动增强粉丝粘性,提升用户日常活跃度,实现流量聚合效应。届时,平台可能会尝试向商家收取流量费,实现业务支撑。

但是,“国美折扣”APP并不是销售电商。它要想吸纳流量,就要面临“没有最便宜,只有更便宜”的电商平台的竞争。从目前的情况来看,拼多多的年活跃用户已经超过8亿,其新增用户有相当比例来自下沉市场。就ARPU增长而言,众所周知的手段是“100亿补贴”。自2019年6月以来,拼多多引入了大量一二线品牌的数码、美妆、母婴产品,并将商品价格降低了10%-20%,差价由平台补贴,反过来帮助平台扩大了基础流量。

这样看来,质优价廉无疑是它的必杀技。一个例子是,郑州某手机经销商发现自己购买的小米(Redmi)手机价格甚至比很多平台上的价格还要高(补贴100亿后)。

在低价上,已经改名为淘特的淘宝特别版也在积极“围剿”。其更名后的第一个大动作就是宣布投入10亿补贴,5月29日零点开启618大促。想想拼多多100亿的“王者炸弹”补贴,再看看一淘推出的10亿补贴。怎么看都有点积极。阿里财报显示,在截至2021年6月30日的12个月中,淘客年度活跃消费者(AAC)增至1.9亿多,单季度净增4000万,战绩不俗。

一个问题是,在两大巨头都在猎取低价市场的时候,国美想在这个时候用“打折”的招数来积累流量池。显然,仅靠让消费者“便宜”是解决不了的。

也许它的生态更复杂。

(河南商报编辑石尚敬陆张总编辑汤米)

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