国美的网店(国美线下店)

其他常识 (7) 3周前

4月19日晚间,国美零售发布公告称,拼多多将以可转债的形式对国美零售进行总额2亿美元的战略投资。

这说明拼多多开启的百亿补贴大战已经进入下半场。

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拼多多入股国美零售

根据协议,初始转股价格为每股1.215港元,而国美零售4月17日收盘价为0.73港元,溢价超过66%。

一石激起千层浪,国美零售股价上涨32.88%,随后虽有所回落,截至记者发稿时仍有17.81%的涨幅。

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根据双方协议,拼多多与国美零售将在供应链、物流、消费补贴等方面达成战略合作。

国美CFO方巍表示,国美零售与拼多多的战略合作,将发展一条全新高效的产业链,推动零售企业的价值升级,未来让零售端更加高效、个性化。

这是拼多多第一次在国外进行战略投资,之所以选择国美零售作为目标,显然是看中了国美零售的品牌背书,希望通过这一举措提升品牌价值,同时在国美零售覆盖的一二线市场争取自己的用户需求。

简单理解为品多多贪国之健,也不过分。

毕竟品多多咬一口是很急的。

补贴一塌糊涂。

如果对拼多多的运营轨迹做一个简单的总结,大概会是这样的。

花钱补贴用户,拓展市场,美股上市,不断融资收割美股投资者,加大补贴进一步拓展市场,用美股投资者的钱补贴中国用户,还没找到盈利模式…

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不是瑞幸,是品多多。

但是他们真的很像。

自Luckin coffee的雷霆风暴以来,中概股的信任危机一直萦绕在他们的头顶,这对于与Luckin coffee有着相似模式的拼多多来说尤为沉重。

好在瑞幸的经历也不是没有参考价值:至少知道美股投资者很喜欢故事,他们会看中一个公司的未来,而不是现在。

拼多多携手国美零售,或许是一个新的故事。

对于拼多多来说,其竞争对手在物流领域都有自己的布局,其在这方面的沉淀几乎为零。

国美的安迅物流在全国拥有6000家网店,将成为拼多多的物流和家电服务提供商。在此基础上,提高拼多多在家电领域的服务竞争优势,从而进入一二线城市的消费者,为他们提供更好的服务,让那些只在平台上购买廉价iPhone的消费者转而购买其他产品。

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无论这个故事是否被讲述,这至少在目前是一个必要的步骤。毕竟拼多多的护城河,便宜的商品,高额的补贴,已经被模仿很久了。

模仿几百亿补贴

去年9月,JD.COM更名京西,依托一级入口获取流量,同时推出100亿元补贴活动。

同年12月11日,巨化推出100亿元的聚划算补贴活动,加速了其冲进下沉市场的步伐。

今年3月26日,淘宝特别版诞生[/k0/]。据数据平台Questmobile统计,淘宝特别版首周活跃用户数是拼多多的24倍。

对拼多多的胸口犹如三记重拳——电商巨头对其护城河发起冲击。

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而对于电商巨头来说,他们都有打这场仗的坚实基础。京西背后有JD.COM和腾讯,淘宝特供版和聚划算背后有阿里。

作为从来没有盈利过的拼多多,如果还停留在烧钱抢市场而不是找到合适的盈利模式,可能真的要和小蓝杯坐下来互相感叹了。

现在看来,与国美零售的合作,或许是拼多多看来的破局之道。

对于拼多多来说,中概股的信任危机可能会让其融资困难,不融资是很大的风险,这意味着对于拼多多来说,通过几百亿补贴获得的红利可能已经见底,必然会发生变化。

此次携手国美零售,拼多多希望通过提供更好的购物体验来获得更多的顾客留存,从而给企业一个生存的机会。

想法不错,但是国美零售真的能满足拼多多的需求吗?

品多多的故事真的能继续下去吗?

也许是,也许不是。

你怎么想呢?

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