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其他常识 (8) 3周前

BAT围剿前,资本市场看跌后,沃沃集团是如何杀出重围的?三个月做到中国第一是怎么做到的?

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从2010年团购元年开始,团购在中国已经进入了第五个年头。纵观“千团大战”后的团购市场,目前仅有美团、大众点评、百度糯米、拉手、沃沃、满座等6家团购网站,以及团800一家团购导航网站。近日,成绩斐然的沃沃集团选择悄然登陆纳斯达克。

“中国O2O第一股”这个诱人的概念,低调到无法低调上市,给人留下了无限的想象空。窝团怎么了?

一、悄悄上市只为“上瘾”

据团800数据显示,2015年全国团购市场交易规模有望突破1600亿元。但是,看着诱人的市场蛋糕,基本上已经被美团、大众点评、百度糯米吃掉了。

再加上阿里巴巴入股美团,腾讯收编大众点评,糯米被百度收编,苏宁全面整合,携手宏图三宝。团购市场已经被BAT等巨头覆盖。留给窝窝团的客厅空越来越小。上市已经成为沃沃集团的必然。

天下熙熙攘攘,皆为利来,皆为利往。1.74亿美元的市值,说明资本市场对沃沃的“中国O2O第一股”并不感兴趣。

BAT围剿前,资本市场看淡后,沃沃集团该怎么做才能杀出重围?最后一根稻草,似乎只有和自己并肩作战的员工了。

第二,如果行情输了,可以再抢。人心散了,就很难聚在一起。

在线员工对企业的评价数据显示,在6家团购网站中,员工最认可的网站是大众点评,员工给公司的总体评分为3.89(满分5分)。员工最不认可的网站是沃沃集团,得分为3.13,排名垫底。

在工作压力方面,Manzhou.com的压力最大,Handan.com最小,沃沃集团员工的工作压力略高于Handan.com。

公司前景方面,大众点评最受员工青睐,Handan.com垫底,窝窝团公司前景略高于《他是我哥Handan.com》。

在CEO支持率方面,Dianping.com的CEO支持率达到89。71%,沃沃集团再次垫底。

至于员工向朋友推荐公司的意愿,有大众点评的员工最愿意向朋友推荐公司,Manzuo.com和沃沃集团排名垫底。

企业中的员工能在第一时间感受到公司的成长、进步或衰落。员工对公司的评价也基本反映了公司的市场地位。市场丢了,可以再抢;人散了,就很难聚在一起。

第三,从团购网站员工工资看沃沃集团最后的反击。

根据员工匿名分享的薪酬,团购行业平均月薪整理如下。

(1)软件开发工程师

软件开发工程师Meituan.com的平均月薪最高,为1.5万元,而团800的平均月薪最低,为8609元,低于行业平均水平8754元。

(2)java开发工程师

java开发工程师平均月薪依然是美团最高,沃沃美团java开发工程师平均月薪紧随大众点评,鲜有挤进前三的。

(3)产品经理

窝团产品经理平均月薪达到2万元,远高于大众点评、百度糯米、美团。java开发工程师平均月薪依然是美团最高,沃沃美团java开发工程师平均月薪紧随大众点评,鲜有挤进前三的。

从上述五个典型岗位的员工薪酬来看,沃沃集团员工收入与大众点评、百度糯米、美团差距不大,个别岗位员工收入仍处于行业前列。

重奖之下,必有勇者。

沃沃之所以能在三个月内做到中国第一,是因为它很好地打了差异化牌,并表现出四个显著点:平台化、移动化、本地化和细分化。

1:凹凸决定宽度。

作为生活服务电子商务的先行者,沃沃为消费者提供定制服务的最大支撑是其在线销售平台。该商务平台由三大核心产品组成:沃沃商城、手机客户端和沃沃电子商务操作系统。这个平台不同于天猫等实体电商。提供吃喝玩乐娱乐等生活服务;致力于做电商,不做媒体,也就是不靠商家打广告盈利。这个平台相当于商家和消费者之间的连接器。双方都利用这一点。沃沃负责这个平台的运营和维护,不涉及直接交易。

业内权威人士指出,这种平台机制的设计一方面发挥了商家的积极性,使其可以避开与消费者沟通的中间环节,实现脱媒;另一方面,沃沃可以避免陷入繁杂交易的中间环节,专心于平台技术的研发,为商家和消费者提供最佳的消费体验。

网上平台沃商城和团购是两种不同的商业模式。区别主要体现在:团购作为引擎引入大量商家交易,团购企业要参与分成,最后毛利率会很低,而沃沃平台只向商家收取平台使用费,不参与分成;团购就是把订单搬到网上,做一两个爆款。沃沃平台是移动店铺,允许商家在线开店,提供线上销售服务;潜在的团购商家一般有100万,因为有些大商家不适合爆款,而沃沃潜在的合作商家有几千万。

所以团购跟沃沃的生活服务电商模式没有可比性。电商服务处于创业阶段,小清新,而团购目前可以更大规模的做。是高富帅,资本市场上有崇拜者,不互相攀比,互不干涉。

2:凸点的运动决定速度。

随着智能手机等移动工具的普及和互联网定点追踪技术的发展,生活服务电商行业赶上了向移动互联网迁移的大潮。移动互联网重新定义了生活和消费,也改变了两者发生的地点。即消费者可以随时做出消费决策,变得冲动,消费的定点更不确定。为了赶上消费者私人化、个性化的消费趋势,有必要开发一款响应迅速的移动客户端供商家使用。

根据沃沃的招股书,沃沃从2014年第三季度开始向商户提供商户自有品牌的专属移动客户端APP。商家的这个APP可以实现直销、品牌展示、促销信息发布、预订、与用户互动等。因为本地生活服务商家每天都是直接接触自己的用户,不同于实物类商品的电商,不能直接接触自己的用户。商家可以通过使用自己的店铺来引导或鼓励用户关注自己的品牌APP。

长期跟踪团购行业的资深人士认为,一些企业也在使用发会员卡、DM等手段,还有一些企业通过其他线上渠道长期做团购分销,开发自己的app。而沃沃提供的手机APP,相当于为商家搭建了自己的网店,还打通了多个第三方平台。多渠道为用户提供更多的引流,也能设法留住回头客,自然受到当地商家的欢迎。

3.凹凸:深度的局部确定

生活电商最大的服务群体基本都是一个小区几里内的消费者。这种以社区为中心的消费圈,与前移动互联网时代的CBD大商圈完全不同。服务业的消费倾向于多频次和小规模。这种消费模式的改变,需要生活服务电商深耕本地市场,尽快实现本地化。

一些电子商务行业分析师认为,与那些过于渴望规模的团购公司相比,小规模的沃沃商城的优势在于打差别牌,提供本地化服务。由于中国市场规模巨大,各地消费者的生活习惯差异很大,风俗语言千差万别。

目前,沃沃在全国150个城市拥有本地化团队,截至2014年9月30日,全国共有2000名销售人员。通过雇佣当地员工,利用他们对当地的熟悉程度,在拓展新用户和与商家建立长期合作关系方面获得了独特的优势。因此,沃沃商城通过本土化战略迅速进入中国许多地方城市。

4.凹凸:细分决定角度。

由于沃沃平台向商家和消费者提供了上述差异化价值,它自然在市场上占据了与团购企业不同的位置,即它对市场进行了细分和差异化空。沃商城的成功上市将是生活服务电商市场的巨大利好,证明了海外资本市场对其未来增长的看好空。窝窝上市只会加分,拉动整个行业。

比如细分市场成功上市的途牛,上市前整个在线旅游市场有携程等三家上市公司。表面上看,途牛规模小,上市晚,几乎没有市场机会。但途牛在出境游等高附加值细分市场积累了多年的深度开发,建立了一定的壁垒,从细分市场的角度重塑了在线旅游的市场格局,为途牛的成功上市奠定了坚实的基础。

沃沃在生活服务电商领域细分市场,使得沃沃在体量不大的生活电商市场灵活竞争。已经积累了三年了。这也将构建百花齐放、和谐共荣的市场新格局。

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