老年人容易上当保健品主要与认知功能下降、信息获取滞后、健康焦虑、社交需求及营销话术诱导等因素有关。
1、认知功能下降
老年人脑部功能退化可能影响判断力，部分保健品宣传利用夸大功效的术语，如纳米技术、基因修复等伪科学概念，容易让认知能力减弱的群体产生错误信任。阿尔茨海默病早期患者更易被虚假宣传迷惑。
2、信息获取滞后
老年人对现代网络信息辨别能力较弱，传统媒体接触渠道有限，难以核实保健品广告真实性。部分商家通过伪造专家背书、篡改科研数据等方式，利用信息差实施欺诈。
3、健康焦虑
慢性病困扰使老年人对健康问题过度关注，保健品常宣称能根治高血压、糖尿病等疾病，迎合其急于改善身体状况的心理。骨质疏松患者可能轻信补钙产品能替代药物治疗。
4、社交需求
独居老人通过参加保健品讲座获得社交满足，会销模式中情感关怀话术易突破心理防线。部分推销人员伪装成子女角色，利用情感绑架促成消费。
5、营销话术诱导
限时优惠、免费体检等营销手段制造紧迫感，所谓疗效案例多为演员摆拍。三无产品常盗用蓝帽标志，虚假承诺医保报销等福利进一步降低警惕性。
建议子女定期帮助老人学习权威健康知识，陪同审核保健品资质，培养科学就医习惯。社区可组织正规医师开展健康讲座，用专业内容置换虚假宣传的生存空间。发现受骗后应保留证据并向市场监管部门举报，避免二次伤害。日常陪伴与情感支持能有效减少老人对保健品的依赖性。
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